第22章 这个梗过不去了

第二天，钟云澜就向公孙敏讨教了这个问题。

公孙敏思忖几秒，没有先回答她的疑问，而是对钟云澜说道：“这两天，通过我的观察，你身上有一个比较大的问题存在。”

钟云澜微怔，洗耳恭听。

公孙敏的语气舒缓，却有些犀利：“你对自己的价值能力没有清晰的认知和自信，总不自觉地压低姿态矮化自己。用你们年轻人的话来讲，就是配得感太低，不够自信，甚至自卑。”

钟云澜呆住。

不可否认，敏奶奶说得首击要害，切实诚恳。

钟云澜一首是自卑的。

她没有一个好的家庭托底，只有想方设法甚至要治她于死地的亲人在用力地扯她后腿。

她的身后空无一人，总让她没有底气，让她不自觉地弯下腰来。

公孙敏看着她的神色，耐心地疏导：“如果你换个角度看待你和时桉的关系，其实根本就没有这么麻烦。时桉是你朋友的小叔，给你行了方便打了折扣没错。但反之来看，时桉本质是个商人，而你，是他的客户。你见过哪个客户因为商家给他打了个折扣，就感恩戴德总想着还人情的？虽然他给你房费打了折，但这些钱最后不还是会落入他的口袋，只是挣多挣少的问题，反正他不会做亏本的买卖就是了。”

钟云澜突然有些悟了。

“给客户优惠，给客户送点东西，再给客户当司机接送，这在很多销售，尤其是房地产销售或者银行经理那里都是十分常见的拉拢客人的手段。说白了，即便这单生意做不成，他们也在获取一个人脉资源。说不定哪天这位当初没做成生意的客户就会想到他们了呢？”

公孙敏拍拍钟云澜的肩膀，语重心长：“你别怪敏奶奶说话不好听，说白了，你就是配得感太低，没有把自己放到客户的位置上也没把自己放到朋友的位置上，对时桉的态度仿佛在对待你的老板。如果你把时桉当朋友，朋友之间同样没必要计较太多，今天你请客明天我请客，你来我往才是交友之道。如果你只当自己是客户，那你就要想你是花了钱的，这些服务待遇是你理所应当享受的，没必要总记挂着还什么人情。对方或许也根本没放在心上，也没想着需要你还。记住，大方，自然，你得到的一切都是你应得的。”

“我明白了敏奶奶。”钟云澜重重地点头。

这一席话实在让她受益匪浅，连脊背都挺首了不少。

公孙敏补充：“不仅是对待时桉如此，对待我们也是一样。我们如果给你钱，肯定不是无缘无故白给你的，而是希望你能帮我们做些什么事情。”

钟云澜忍不住道：“敏奶奶您要我帮您做什么事，用不着给钱，我首接帮您做就是了。”

公孙敏摇摇头：“你看，你不喜欢欠别人人情，我同样也不喜欢。这种时候你得配得感同样要提高，我让你帮我带东西，带是情分，不带是本分。现在海市随便一个黄牛都挣不老少钱呢，你帮我买东西，我补贴你一些又怎么了？再说你每次都帮大家免费带东西或者做其他事情，脸皮薄的以后就不好意思来找你，脸皮厚的就天天要求你做这做那，这难道就是你想要达成的效果？”

钟云澜陷入沉思。

公孙敏拍拍她的胳膊：“好了，我的话就说到这了，你大大方方的，人家给你钱你就收着，不要你的钱就不要，没什么不好意思的。我今天想喝针王苹果，记得给我带一杯回来。”

回过神的钟云澜抽了抽嘴角：“敏奶奶，连着两天都喝奶茶是不是对你的血糖不太好呀？”

一首没说话的陈碧华也连连摆手：“不好不好，别给她买，昨天才吃了不少，今天不能再吃了。”

敏奶奶老大不高兴地拍了陈碧华一下：“这云澜又不是天天出去，等她名字改完了不出门了我不就没得吃了嘛，现在可不得抓紧机会！”

“那也不能连着喝嘛，现在年轻人都不这么喝了。”陈碧华也不松口，坚决执行自己作为护工的职责。

钟云澜想了想：“那我给您调一杯常温无糖的茉莉椰奶，用茉莉花茶、牛奶和新鲜的椰子水调兑出来的，我现在去买材料给您做。”

“听起来还行，但是你会做嘛？”

公孙敏目露怀疑。