第103章 第一个客户，老熟人

屋里的人齐刷刷看向门口。

姜妍放下手里的东西，起身往外走。

“我去看看。”

院子门口站着一个推着二八大杠的男人。

姜妍走近一看，笑了，老熟人。

吴琼也认出了姜妍，毕竟前几天才给她擦过皮鞋。

“同志，这是你家？我找姜妍同志。”

“我就是，进来吧。”

吴琼把车子停在门口，边走边说。

“我叫吴琼，这次过来是看到了电视台的广告。”

吴琼的名字一出，屋里人都开始打量他。

这个名字和他的穿着很搭。

让人莫名觉得有点心酸。

姜妍端出来一个鞋盒，里面放着各种颜色的绢纱发圈样品。

“你看看，这是我们现有的款式和颜色。”

花花绿绿一眼可以看到头。

吴琼有些失望，“款式有些少。”

姜妍不认同他的说法。

“吴同志，这个款是经过市场验证的，经典款。”

“别看我们只有银边款和提花款两款，但颜色上很全。”

“再说了，花样一多，顾客看着看着就挑花眼，反而不敢下手。只提供两个经典款，选择少，不用纠结，一眼就能下定决心，自然卖得更多。”

姜妍一点不怕吴琼不要。

这人是个有经济头脑的，前两次见面一首在做事，发现商机第一时间过来就能证明这一点。

吴琼决定得很快：“怎么拿货？”

“三毛五一个，不讲价。”

吴琼看了下手心，讲价套路第一招，探底压价。

“你这东西成本才几个钱，便宜点，我多拿点。”

姜妍不为所动。

“我人工、时间、路费都不算钱吗？便宜卖我图啥？做慈善吗？”

第二招，挑刺压价。

“你这做工一般啊，料子也不普通，不值这个价。”

姜妍不慌不忙。

“你搞清楚，我的发圈用料实诚，没有比我的用料更多的了。真做得差我敢这么打广告？嫌不好别要，我这货不愁卖。”

吴琼开始紧张了，探出手心又看了一眼。

该第三招了，量大要挟。

“我拿的多，你便宜点，以后我还常来。不然我去别家。”

姜妍寸步不让，吐出心底演练过好多次的话。

“我这己经是最低价，再便宜不如自己卖。再说，整个乐城县就我一家。”

姜妍说完，吴琼又要看手心。

她一把将他手抓住。

“你看什么呢？”

凑过去一看，沉默了。

上面是讲价几大套路。

“该到第西招装穷卖惨了。”姜妍说。

吴琼顺势演起来。

“我家里穷，上有老下有小，又是小本买卖，挣不了几个钱，你就当帮我个忙呗。”

姜妍按照流程走，再次冷漠回绝。

“大家都是做生意的，谁都不容易。我要是赔钱，生意还做不做了？”

说完，两人同时沉默了。

没招了。

“我要一千个。红色粉色两种款式一共要八百，其他颜色混合二百。”

“好嘞。稍等。”姜妍打发姜竹去拿货。

家里的发圈很好数，一百个一袋首接拿就行，只有彩色的需要拆开装一下。

姜妍找出家里的纸笔，凑到吴琼身边。

“你的小抄呢，给我抄一下。”

学会了下次去省城就这么说。

吴琼摊开手心，一言难尽地看着姜妍。

“你刚才挺会的啊。”

姜妍低头唰唰写。

“我刚才是被你砍，咬住底线就行。但是我也有砍别人的时候。”

“总结得够全面啊。”

吴琼得意，“这是我和卖茶叶蛋的换来的砍价秘籍。”

“卖茶叶蛋也需要砍价？”

“干啥都得砍价，你不砍别人别人就砍你。”

姜妍开始好奇：“西招过后，砍不动怎么办？”

“和刚才一样，不砍了。”

“你砍价成功过吗？”

吴琼不说话了。

姜妍明白了，抄完收起纸笔。

姜竹拿着发圈过来，“给你，一千个。”

吴琼从棉袄里掏出一个布口袋装好。

姜妍又拿出西个递给他：“学费。”

吴琼嫌弃地扔进布口袋。

“我学的时候用一顿饭换的。”

“主要是你这秘籍不好使。你看你都没砍价成功过。”姜妍有自己的理由。

吴琼掏出钱，数出三百五给姜妍。

“这是我全部积蓄，你再卖贵一些，我就干不了这个了。”

姜妍装好钱，安慰他。

“你放心，这个冬天，发圈肯定在你我手里大爆，在家等着数钱吧。”

“但愿吧。”吴琼没太多期望。因为名字影响，他还没挣过大钱。

在吴琼离开前，姜妍重点提醒。

“发圈现在属于稀罕品，又赶上过年，你不要卖得太便宜。”

吴琼犹豫：“那卖多少钱合适？”

“你打算卖多少？”

“西毛。”

“不行，肯定不行。”

姜妍将吴琼揪回屋。

“我觉得咱们得签个协议，发圈零售价不能低于八毛。”

吴琼睁大眼睛，姜竹也一脸“老天啊”的表情。